今年以来，伴随着海外疫情冲击，跨境电商呈现较快增长态势，已成为推动企业全力参与国内大循环、国内国际双循环的新动能。面对外贸新蓝海，传统浙江外贸企业如何抢抓新机遇。

眼前，正接受耐用性测验的这款安防设备，是华橙即将面向海外家庭推出的新产品。与传统设备相比，它不仅外形更小巧，还能同时连接多路摄像头。    

华橙网络总裁谢运介绍说：“在海外的话，家家户户对这样的产品其实有非常强烈的需求，而且市场还远没达到饱和，整个这一块我觉得抢占住这个入口是非常关键的。”

虽然市场潜力巨大，但在疫情冲击下，海外门店关闭，传统外贸萎缩，新产品如何出海，成了营销团队的难题。上个月，华橙联手外贸平台速卖通开出了自己的海外网店，但目前为止，不仅交易量有限，连店铺活跃度也不达预期。

华橙网络海外消费者业务部速卖通负责人李霞告诉记者：“自己做流量的话，品类比较单一，铺的面比较广的话，在资金上投入会比较大。”

据速卖通平台统计，眼下，华橙遇到的难题，在跨境电商企业中不在少数。平台也为此专门做过调研：海外用户更亲睐传统PC端的电商网站和比价网站，这与国内开展网络直播、重移动端的热门运营方式正好相反。

找准突破口，这两天，速卖通正召集法国、西班牙、俄罗斯等200多个国家和地区的资讯网站、社交媒体等资源，针对跨境电商“新兵”发起“海外流量联盟”计划。联盟内，预计每天将有20万海外合作者，同步为一款跨境电商产品作本地化推广。

速卖通运营负责人卢卓宇说：“商家需要的是营销的抓手，流量的抓手。我们能看得到，这次整个联盟流量的增长速率来说，是远远高于店铺日常的一个速度的。”

组建海外联盟汇聚流量，不仅让企业摸着了海外市场的精准需要，也反哺生产端，让产品开发有了更加明确的方向。

在嘉兴海宁圣奥集团新设立的数智工厂，不同规格的家具产品都在一条产线上，由海外消费者下单后直接生产。

眼下，靠着这台新安装的数控设备，客户大数据能直接指挥机器，实现多批次小批量定制化生产。

圣奥集团信息中心智能制造部经理孙海峰说：“整个流程全部用信息化打通，运营成本降低，生产效率提升。”

为进一步放大“流量联盟”的效应，近日，阿里巴巴举行国际站九月采购节全球启动仪式，将邀请2000多万海外批发商跨境采购国内产品，还首次引入“团购批发模式”，通过优化通关、物流、汇兑等服务，让海外客户也能像“逛淘宝”一样跨境批发。

阿里巴巴国际站总经理张阔说：“我们在供给层面要针对这些目标的商家，做一个快速服务化和渗透过程，用最简单的、他能理解的方式，在线上去做更大的开源。”

数据显示，眼下，我省活跃的跨境电商数已突破10万家，今年1-7月，跨境电商出口同比增长19.8%。日前，我省还出台新政，助推5个新获批跨境电商综试区差异化发展，进一步推进产业集群做强跨境电商。（融媒体新闻中心记者 薛雅文 苏韬 王西 许勤）