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(扛起重要窗口使命担当 加快形成新发展格局)“流量联盟”精准营销 外贸浙企加速发力跨境电商

浙江卫视 08-20 19:15:42

今年以来,伴随着海外疫情冲击,跨境电商呈现较快增长态势,已成为推动企业全力参与国内大循环、国内国际双循环的新动能。面对外贸新蓝海,传统浙江外贸企业如何抢抓新机遇。

眼前,正接受耐用性测验的这款安防设备,是华橙即将面向海外家庭推出的新产品。与传统设备相比,它不仅外形更小巧,还能同时连接多路摄像头。    

华橙网络总裁谢运介绍说:“在海外的话,家家户户对这样的产品其实有非常强烈的需求,而且市场还远没达到饱和,整个这一块我觉得抢占住这个入口是非常关键的。”

虽然市场潜力巨大,但在疫情冲击下,海外门店关闭,传统外贸萎缩,新产品如何出海,成了营销团队的难题。上个月,华橙联手外贸平台速卖通开出了自己的海外网店,但目前为止,不仅交易量有限,连店铺活跃度也不达预期。

华橙网络海外消费者业务部速卖通负责人李霞告诉记者:“自己做流量的话,品类比较单一,铺的面比较广的话,在资金上投入会比较大。”

据速卖通平台统计,眼下,华橙遇到的难题,在跨境电商企业中不在少数。平台也为此专门做过调研:海外用户更亲睐传统PC端的电商网站和比价网站,这与国内开展网络直播、重移动端的热门运营方式正好相反。

找准突破口,这两天,速卖通正召集法国、西班牙、俄罗斯等200多个国家和地区的资讯网站、社交媒体等资源,针对跨境电商“新兵”发起“海外流量联盟”计划。联盟内,预计每天将有20万海外合作者,同步为一款跨境电商产品作本地化推广。

速卖通运营负责人卢卓宇说:“商家需要的是营销的抓手,流量的抓手。我们能看得到,这次整个联盟流量的增长速率来说,是远远高于店铺日常的一个速度的。”

组建海外联盟汇聚流量,不仅让企业摸着了海外市场的精准需要,也反哺生产端,让产品开发有了更加明确的方向。

在嘉兴海宁圣奥集团新设立的数智工厂,不同规格的家具产品都在一条产线上,由海外消费者下单后直接生产。

眼下,靠着这台新安装的数控设备,客户大数据能直接指挥机器,实现多批次小批量定制化生产。

圣奥集团信息中心智能制造部经理孙海峰说:“整个流程全部用信息化打通,运营成本降低,生产效率提升。”

为进一步放大“流量联盟”的效应,近日,阿里巴巴举行国际站九月采购节全球启动仪式,将邀请2000多万海外批发商跨境采购国内产品,还首次引入“团购批发模式”,通过优化通关、物流、汇兑等服务,让海外客户也能像“逛淘宝”一样跨境批发。

阿里巴巴国际站总经理张阔说:“我们在供给层面要针对这些目标的商家,做一个快速服务化和渗透过程,用最简单的、他能理解的方式,在线上去做更大的开源。”

数据显示,眼下,我省活跃的跨境电商数已突破10万家,今年1-7月,跨境电商出口同比增长19.8%。日前,我省还出台新政,助推5个新获批跨境电商综试区差异化发展,进一步推进产业集群做强跨境电商。(融媒体新闻中心记者 薛雅文 苏韬 王西 许勤)

5.5万阅读 编辑:周凡琦
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