(扛起重要窗口使命担当 加快形成新发展格局)稳外贸拓内销 “世界超市”义乌揽客有新招

2020-08-18 17:13:09 浏览量 9118

“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”,这是党中央着眼中国经济中长期发展作出的重大战略部署。

浙江作为出口大省,外贸依存度高达49.4%,如何主动适应新发展变化,在构建新发展格局中赢得未来发展新优势?今天起,本端推出《扛起重要窗口使命担当 加快形成新发展格局》专栏。首先关注“世界超市”义乌的新变化。

这两天,一场线上博览会正在义乌火热进行。借助直播平台,臻派工艺品的业务员正在向国内外客商推销新产品。负责人介绍,以往企业的订单,主要依靠这个13平方米的店铺。但上半年受疫情影响,即便是靠近通道的“好位置”,人气却旺不起来。

义乌臻派工艺品有限公司总经理刘浩告诉记者:“客人有时候一天可以看到一个两个,但是有时候、甚至一天都没有一个。”

国际市场不景气的大环境下,如何打开新的销售渠道,是国际商贸城里的商户面临的新考题。

在晶鑫玩具,店铺新布置的这面新品墙上,与以往“洋娃娃”独占鳌头的情况不同,今年这种国内消费者更喜欢的素色娃娃占了半壁江山。

义乌市晶鑫玩具有限公司总经理周小爱说:“款式要设计多一点,有更多产品供客户选。”

义乌福多拉饰佳贸易有限公司负责人孙灵娟告诉记者:“对产品做了设计上的更新,这样子更符合国内消费者的习惯。”

为了帮做惯了外贸生意的店铺打开国内市场的新通道,今年,国际商贸城派出20个招商小组,分赴全国各地招引国内采购商,政府不仅为新上门的国内采购商提供交通、住宿等补助,对成功下单的,还给予一定奖励。眼下,通过品牌授权等形式,义乌已经和68个国内二级市场深度合作,带动国内订单超40亿元。

浙江中国小商品城集团股份有限公司董事长赵文阁说:“在国内加大推广的力度,把品牌做起来,创造更多性价比高的“义乌好货”,来满足国内群众对好的小商品的需求。”

在政府的牵线搭桥下,今年义乌商贸城有超过八成经营户开始转型国内贸易。于此同时,义乌也尝试把参与国内大循环的新业态、新模式,更多用于国际市场的开拓。

正在为手机那一头的阿根廷客商“直播找货”的,是义乌本地一家进出口平台企业。疫情过后,企业将市场部人员重新编排,组成十多个“直播找货”小组,根据不同时区的客户排定直播时间表,在商贸城各个区域帮客户“货比三家”。

义乌赛威进出口有限公司市场部经理汪丽琴说到:“我们就是客人的眼睛、客人的双手,带他去感受这些产品,通过这样的模式,已经形成的订单同比去年增长了27%。”

把客户的手脚从线上延伸至线下,今年义乌谋划在中东、非洲等国家和地区建设50个以上海外仓,在迪拜、日本等地建设10个以上线下展厅,进一步完善“义乌好货”的全球渠道。今年1-7月,义乌出口总值达1635.4亿元,同比增长2.2%,玩具、家具灯具、纺织成品等均保持两位数以上增长。

义乌市商务局局长杨忠宏说:“现在我们是线上线下多条腿走路,通过建立线上一些新的通道以后,整个市场的营销模式会带来非常大的变革。”(融媒体新闻中心记者 沈泽南 金超 义乌台)

来源:浙江卫视 编辑:周凡琦
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